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疯狂销售技巧实战训练营
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学校价格：￥ 网上优惠价：￥ 关注度：1130人 
总课时： 开班日期：滚动开班 上课时段： 授课学校：广州市邦元管理顾问有限公司 上课地点：广州市天河区燕岭路 课程收益：1、激发员工自信心，改变销售员消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作心态2、掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息3、学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案4、学习如何赢得客户的信任并建立关系5、课程将深刻诠释SPIN顾问式销售销行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧6、学习从根本上把握与推进客户购买进程，学习面对面的销售技巧，克服顾客异议的技巧和敲定订单技巧，帮助我们有效的达成销售业绩目标7、强化员工的个人销售执行力，不找任何借口，*出色完成销售任务8、正确认识压力，学习如何变压力为驱动力课程大纲：一、销售魔镜——销售态度决定销售成败1、正确的销售价值观—以顾客为导向的销售能力2、自我心态的调整和突破—有野心才会有奇迹3、从被动销售转变为积极主动销售4、走出“自我”迷阵—从小我到大我利益5、以个人为王到企业级大格局6、学习力是销售基业长青的保障7、成功之巅—商务形象与礼仪8、案例分析二、销售战术选择与客户开发1、几种不同的销售谋略选择2、你的市场与品牌定位3、三种不同层次的竞争4、客户需求的层次分析5、销售漏斗6、目标客户的寻找7、目标客户的拜访8、“关键人”销售制胜策略※寻找属于你的内线—找对人有时比说对话更重要※了解客户内部采购组织架构※明确客户的角色与职能分工※确定影响采购决策的关键人9、客户信任关系建立的步骤与方法10、挖掘决策人员个人的特殊需求11、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论三、如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧1、以产品功能为导向的销售陈述2、以客户需求为导向的销售陈述3、从产品卖点到客户买点4、FABEC产品描述方法F-Feature 特征A-Advantage 优势B-Benefit 利益E-Explanation 解释C-Confirmation 确认练习：设计产品陈述模板四、SPIN——顾问式销售技巧深入挖掘客户需求与引导缔结艺术沙盘演练SPIN-顾问式销售提供了一套系统化的挖掘客户需求并提供解决方案的工具1、顾问式销售策略※销售对话中隐含商机的挖掘※如何把握销售过程中的购买循环※销售对话问题设计※SPIN与传统销售模式解析※案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论2、SPIN-客户需求开发工具※S—背景型问题如何更加有针对性※P—难点型问题如何挖掘※I—暗示型问题如何深入※N—需求利益型问题如何展开3、运用SPIN-顾问式常见的注意点4、工具类：提供一套SPIN-顾问式销售工具5、案例模拟：用SPIN-顾问式来设计我的产品6、如何将冰块卖给爱基斯摩人7、对SPIN各环节的理解和技巧8、客户异议处理与缔结艺术9、交易的延伸10、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论五、打造无极销售执行力——如何*出色完成销售任务1、销售执行力常见的问题2、执行力不高的真正原因3、疯狂销售执行力文化的重建与落地4、如何打造超级销售执行力5、结合自己公司的实际情况，应该如何打造销售执行文化？6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论六、销售人员压力管理1、销售人员职场综合症2、压力的各种表现形式3、压力的来源4、如何将压力转换为驱动力5、如何将压力变成享受力6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论七、应变、危机、成长．．．．．．编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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