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精益采购管理与优势谈判技巧
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学校价格：￥ 网上优惠价：￥ 关注度：853人 
总课时： 开班日期：常年开课 上课时段： 授课学校：广州市邦元管理顾问有限公司 上课地点：广州市天河区燕岭路 培训对象：
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……
为何学习课程：
? 采购成本是企业经营成本中*的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成
本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
? 树立正确的采购成本管理理念,实践*新的采购成本管理技术；
? 学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取*供应成本；
? 为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？
*4步曲提高学员专业采购水平：
? 供应链的发展
? 采购技术进化
? A模式 vs. J模式
? 采购绩效指标
2
? 采购类别定位
? 类别供应分析
? 采购策略制定
? 采购核价技术
? 成本管理工具
3
? 谈判模式分析
? 谈判杠杆制定
? 谈判策略设计
? 谈判过程管理
? 谈判实施技巧
4
? 行业知名讲师主讲
? 系统掌握采购技术
? 成为职业采购经理
? 获得IPCA国际证书
★ ★★供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价談判技巧
★★★系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变，您将从经验采购者变成专业型采购经理
注册采购经理课程二：《供应商开发管理、SQE供应商品质&VMI》
课程三：《标杆采购成本控制》
欢迎预订黎一郴老师企业内训时间，全国统一课酬30000元/天。
客户选择黎一郴老师授课的理由：
1、 黎一郴老师精通美国、日本**、*实用的采购供应技术；
2、 *黎一郴老师授课，可以系统的传授工具与方法（*三个品牌课程）；
3、 了解*企业本土行情，*大量企业顾问咨询经验的积累，授课时可以因材施教；
4、 专注于制造业采购供应训练；上课非常有激情，互动效果好！
供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制
例举：福特 vs. 丰田
4、业务模式变迁－BTS、BTO to LTO
*采购供应案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望－7 Right
例举：EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化－QCD压力
案例分析：美的 vs. 九阳
4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举：美的 vs. 海尔
3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举：采购类别分析
2、供应市场分析
例举：5力模型 & 来源分析
3、采购类别定位方阵
六、采购策略制定
1、竞争性采购策略－A模式
案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. *优采购策略
3、采购策略应用逻辑
采购力量Vs.采购策略
典范企业－GE、诺基亚与Apple
4、合作性采购供应－J模式
类别价值定位法
供应商发展策略vs.供应商*原则
典范企业－本田、松下与三星
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的*优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的 vs. 松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、核价模式、流程及分工？
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势？
2、TCO总成本实施
例举：格兰仕 vs. 松下
3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢
2、谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举：工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定
图表例举：谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤
2、谈判轮数（时间计划）
3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲……
【公开课费用】￥3000元/人（含培训费、教材费、茶点费），差旅费自理；
【优惠政策】会员：每人交学习票2张。欢迎购买《EIM管理学院公开课学习卡》成为会员,上课更优惠
【如需考注册采购管理师或注册采购经理的同学，考证须知】
注册采购经理班：9800元/人（6天培训+全国统一考试）
注册采购管理师班：6800元/人（4天培训+全国统一考试）
考试*后，证书由IPCA国际职业资格认证协会颁发，详细资料备索编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
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