和谐销售课程培训
当前位置:首页 > 口才 > 广州正卡企业管理教育培训机构 > 和谐销售课程培训
课程导航
和谐销售课程培训报名
和谐销售课程培训新闻
和谐销售课程培训环境
热门课程:
400-888-4849
  • 课程详细介绍

和谐销售课程培训

关键字:广州销售能力提高学习|销售沟通能力培训|销售沟通技巧学习

学校价格:¥电话咨询 网上优惠价:¥享团购价 关注度:1085人
总课时: 开班日期:滚动开班 上课时段:白,晚,周末班  
授课学校:广州正卡企业管理教育培训机构
上课地点:广州市天河区天河北路
世界上有60亿多销售员,人人都是销售人员,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,赢得*商机的关键

【培训对象】企业销售类人员、渴望进一步突破业绩和提升销售专业素质的销售人员、销售队伍的管理者。
【标准课时】两天(共八节课,1.5小时/节),可根据企业实际需求调整时长。
【培训方式】讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论、游戏等
【课程目的】
Ÿ   了解优秀销售人员的基本素质
Ÿ   获得态度、知识、技能各方面的进一步提升
Ÿ   建立客户和谐,突破关系障碍
Ÿ   提升销售企图心,提升成交的能力
Ÿ   提升与客户建立信赖感的能力
Ÿ   成为*的顾问式的销售人员
【课程大纲】
一、  和谐之准备阶段
*节 心态调节
1、形象
2、目标明确  可衡量,量化
3、知识      专业的知识
4、精神状态  销售前的准备
5、心态      建立自信
6、与客户建立和谐关系的四种方法与客户交往注意的十个问题


第二节、情绪达到颠峰状态
1、调节的方法
Ÿ   能量排泄法
Ÿ   自我激励法
Ÿ   创造欢乐法
二、 建立信赖感
第三节 建立和谐
1、透过第三者见证 
2、透过有效地倾听 
3、透过模仿
第四节、了解客户的需求、问题
步骤:neads
    n:现在
    e:满意度 
    a:更改 
    d:决策者 
    s:解决方案
提出高质量的问题
提出解决方案,塑造产品价值
  1、凡事以结果为导向
  2、任何人购买产品的原因:追求快乐、逃离痛苦
  3、突出卖点(USP)
  4 为什么要引发兴趣,因为兴趣的三种方法
三、  引发动机
第五节、做竞争对手的分析
  1、知己知彼,百战不殆
  2、不能批评竞争对手
第六节、解除反对意见
  1、处理反对意见的步骤    
  2、处理反对意见的方法
3 产品说明的总原则,产品说明的具体方法
四、  成交
第七节、成交技巧
1、成交信号出现的时机
2、成交顾客的五大技巧
3 应用成交试探,成交的方法
第八节、
要求转介绍
  1、客户转介绍要点             
  2、话述
做好顾客服务
编号 班级名称 开班日期 教学点 网上优惠价 网上支付
免费预约试听
*课程分类: *课程名称:
*学员姓名: *手机号码:
备注: 温馨提示:提交报名后我们有老师和你联系
  • 相关课程推荐
  • 相关学校推荐
  • 相关资讯推荐