在过去的一年里，是朋友圈的红利期，而到了今年年底，会进入洗牌期和规范期，在这个时候，团队和平台的作用就会非常大，而单兵作战成功可能的几率就会小很多了。

　　朋友圈营销的*问题还是品牌性和管理性会差很多，往往会面临一个*的问题是，新人学会了，就往往自己单干了，流失的情况会比较明显。所以大熊会目前还是在致力于品牌建设，希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后，在推广和客户利益保障上会有比较好的效果，团队稳定性也会比较有保障。

　　坦言之，化妆品品类发展到现在，还是有很多乱象，很多产品存在质量问题。相信在发展了这两年后，很快会有洗牌的情况出现。现在很多化妆品公司也进入这个领域，我个人还是不太看好的。

　　需要一提的是：朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友，主要成交对象是中关系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人，这和大家想当然的有些不一样。

　　微商朋友圈模式一：直营模式

　　很多人做一些产品的时候，都问我，产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？问我这个问题的，往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。

　　但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。在目前大熊会产生的各种案例中，卖荔枝的龙眼妹妹，卖瓷器的雨灵等都是这样的路径。因为他们的荔枝和瓷器等产品质量确实不错，在经过推广和销售了几百份之后，都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户，会成为常年的采购客户，还有外地的水果商包揽了荔枝妹妹在外地的经销权，一下子拓展了外地的市场。

　　有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢？这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外，还有大熊会群里的很多朋友支持。把产品送给这些朋友品尝后，大家觉得不错就都分享了自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。

　　如果没有类似的平台，也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情，只要你做好产品，愿意尝试，就一定会有效果。

　　微商朋友圈模式二：淘宝辅销

　　很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后，效果往往会非常惊人。因为淘宝*的特点是可以*各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。大熊名人堂成员，微博名人代言化妆品营销*人俪兰冯老板，当年做到了《爸爸去哪儿》五大主角微博代言而一炮而红。在淘宝化妆品领域做得也还算不错，一个月有四五百万的流水。在和我沟通后决定开始进行朋友圈营销，方法也非常简单，找了两个90后，去加所有淘宝成交客户，进行客服和沟通，同时在朋友圈里经常进行新品展示和促销，老客户复购率非常高。*个月下来就做到了近五十万，两个多月就差不多到了近二百万，按照这个速度，相信几个月内，流水就会和淘宝店并驾齐驱。但同样的流水，朋友圈销售因为没有流量成本和促销成本，利润差不多是淘宝的三倍以上。也就是在朋友圈做一百万，赚的钱差不多就等于淘宝卖三百万以上。

　　朋友圈模式三：O2O营销

　　微信朋友圈并不仅仅是产品销售，而且可以很好的做O2O。*早的朋友圈案例nancy美睫的nancy，现在还是在做美睫行业，并没有转行卖东西什么的，依旧立足主业，这一点其实难能可贵。距离一年前，ncncy的业务已经翻番，又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一些纹眉技术。这些产品和技术宣传，基本都是*朋友圈来实现的，而朋友圈也是很多活动的落脚点，尤其是预约打折的效果就特别好。

　　朋友圈模式四：品牌模式

　　很多公众平台会员粉丝的内容传播都是*朋友圈来实现的，还有很多人也在*朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品，而且溢价和增值非常的高。很多的顾问和咨询，让我了解了更多的行业和产品特点，*终在个人水平的提升上也非常明显。目前大熊会已经是国内朋友圈营销*社群，流水已经和中型电商不相上下，每日成交单数也近万单，相信之后在我的运营下也会创造更多的奇迹。

　　朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西，只要你做以好产品，用微信做好客户服务，或快或慢都会取得一定的成绩，这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛，只要你能做好产品，找到你客户所在的地方，然后*传播的手段去影响他，用微信来成交和管理，*终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见，更多的去研究这些社会化营销手段，其实才是明智的。这里面有一些技巧，但也没有玄到那种地步，没必要参加太多的培训什么的，几块钱买个录音听听，自己摸索一下也没有什么问题。