我们玩直通车都知道，我们是要提高自己店铺的销量，从而增加我们的转化率。但是还有一个钻展听过吗？就是以轮播图的展示出现，但是相比直通车的话，一个是展示广告，一个是点击广告，前者主动展示，后者被动搜索。那么华农百灵电商在本篇文章中来谈谈他们之间的关系。

　　钻展在大部分卖家眼中，往往是烧钱，不可控制，成本高，转化低。

　　那么我们想，如果我们推一款全网日搜索不足500指数的冷门产品，如何打造成为爆款？显然，仅仅依靠搜索流量远远不够，即使排到首页，一天搜索流量有限，根本无法催爆。
　　那么其流量来源战场必须由直通车转移到钻展上，跨类目投放给其他类目的潜在买家。
　　展示广告，优点是CPC费用低，缺点通病是ROI也低，不过如今，我相信直通车ROI 1:1，点击费用几块以上的店铺也非常多，根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈，而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。

　　所以归根结底，不是钻展的错，而是我们自身产品定位和精准营销根本没做好。

　　下面*广告投放5个设置维度，来深度综合分析广告如何精准投放。

绝招一：地域投放，分析优化

　　地域分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区，以提升转化率。

　1、从买家角度分析，以此产品为例，从数据魔方分析得出，成交占比主要分布于沿海城市及个别中部发达城市，那么我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。

　　2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，那么可以避实就虚。

绝招二、推广目的深度分析

　　钻展ROI低，绝大多数原因在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。

　　大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页，这通常是大卖家的做法，因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家，买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求，所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。

　　例如推广一家牛仔裤店铺，投放钻展分为两种策略：

　　1、对于新客户买家

　　定向对象：竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺。

　　推广目的：抢占新客户，挖墙角。

　　很多新卖家肯定有这样一种感觉，刚出来的新牌子新产品，天天价格战都没人理。好比你都在街上裸奔了都没人把你当回事，原因是什么？买家还不认知你。我们推广新店铺新产品，一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款，这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的*接触产品，很少有买家进一家陌生店铺*次就选择你的高价形象款，因为这个阶段客户不认知你。

　　2、对于自身老客户会员

　　定向对象：自己　　　

　　推广目的：维护老客户，推动新品

　　我们更多的是推广店铺的新品以及活动集合页，因为此阶段客户对于我们店铺有一定了解，在优惠券和折扣以及新品首发的诱惑下，更容易买单，为产品前期做销量积累是再合适不过了。

　　所以，一个新品刚出来就开始砸硬广，属于*原始*暴力的推广方式，这样的卖家，也就别抱怨ROI太低了，因为根本不懂精细化分层运营策略。

　　所谓精细化运营，例如，一个产品生命周期是如何打通的，新品、热卖、活动、清仓。

　　每个阶段不同，什么阶段卖给谁，采取什么样的运营推广策略，都关乎到此款商品是否能推成爆款，若偏离运营策略，一味追求CPC，点击率，ROI等数据，结果就是，永远都推不成爆款，因为你不懂精准营销，更不懂得商业的本质以及买家的习惯和需求。

绝招三、定向精准投放之挖流量

　　我们都知道，直通车属于被动搜索，你是牛仔短裤，那么你只能等待买家搜索关键词，有机会看到并点击你，说白了，你只能在自己的类目里面玩。

*分析，牛仔短裤，不仅仅爱美女生是主流购买人群，而且爱吃零食的买家也是主要消费人群呢，如果你将牛仔短裤放在零食类目里，后果你知道的。

　　如果在活动期间，每个买了牛仔短裤的买家，你都赠送一包美味零食，相信她们会非常喜欢你的店铺。

　　那么数据表明，喜欢吃零食的买家也喜欢牛仔短裤，这个时候，我们要做的是，利用钻石展位定向功能，直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户，实现了跨类目广告投放精准营销。那么这一点是直通车以及淘宝客都推广方式无法实现的。

绝招四、钻展投放之釜底抽薪

　　广告的本质不仅仅是用来为自己引流，更是用来抢流量的。为什么有麦当劳的地方必然有肯德基？这是一种经营策略，竞争抢客户。

　　钻展广告除了自己日常引流以外，那么更重要的是一定要找准竞争对手。如果竞品有一款牛仔短裤参与聚划算99