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广州淘宝推广培训：男装直通车的优化实操案例分享
一丶写在前面的话1丶借派友的问题来做说明，比如下面这一位，虽然他做的是童装，但问题是一样的在童装这个类目里，这么高的ppc,这么低的展现，还在出高价抢流量，真心想问一句，是不是傻?开始主要是培养质量得分，开始出价相比较高，质量分上来后会降低价钱。培养质量得分也是分为几个方面，具体的情况得看日后效果出价是要找到平衡点的，选取合适位置，取得合适流量，当然越是靠前，展示机会越多，不能直接出的很高，这个是循序渐进的过程，需要把自己的亏损降到*低所以各位中小卖家在这里可以看一下，你的ppc是不是高的离谱在ppc这么高，展现这么少，还没点击的计划，建议可以暂停，分析自己的数据，调整关键词丶主图和标题。如果有精力，可以重新开一个计划。2丶接下来的问题就是点击，很多人会说我一直在优化，主图换了多少张，点击一直很低，然后问的问题就是我的关键词和标题要怎样优化点击关联的很多，比如主图丶关键词丶标题主图，不管你是否在意，我的主图就一定不能拉我的后腿，大家都在朝着一个目标前进，若只是主图不好，我就一定要换，我的主图是结合宝贝的卖点，要多张不同的风格，凸显不同的卖点(创意是要美工干的，那不是运营的事)标题也要准备至少两个，这两个都包含热搜词但侧重点不同，需要说的是标题是给买家看的，不要关键词堆砌的连卖家都看不懂然后就是测试，在流量高峰时段，之后分析数据选出效果*的主图，不断的优化。主图的要求在上一篇帖子里，荣一有说过关键词的选择,不得不说，有些派友看帖，确实不认真就这样的展现，之后问我在哪找关键词，是有多不用心，选词的方向，热搜词丶高转化词丶上升词，这几类是主要选择的关键词的来源，有在上一篇帖子里分享过，可以看看我以前的帖子3丶优化的目的是提高转化派代里前几天不是有分享2015年淘宝搜索战略方向，其实也一直在关注，中小卖家在2015年可以根据自己的实力做小而美的店。淘宝现在是有找便宜的买家，但也有找方便的买家，重品质的买家，这些流量能够把握住也是非常有潜力的。所以接下来，荣一要说的，有点乱，认真看吧首先，就是店铺装修，你的宝贝不管价格多低，请把装修做好，你的宝贝真是你说的质优价廉，那一定会有二次回购，想在店里看看，这装修，都庆幸自己只买过一次，还没问题。你的店铺装修直接反应你的用心程度，淘宝的人这么多，有经验的买家也不少，你的首页主图失真，宝贝陈列杂乱无序，过季的和应季的，都混在一起。就是兼职淘宝，也弄的漂亮一点，让我看，我都头大，更不用说可能看了其他店铺的买家。另外，要走高端的店铺，更要把店铺装修做的精致，做的有风格，比如戎美，就是简约不简单然后是宝贝的竞争力，如果是0成交量的宝贝进行直通车推广肯定效果不会很好，挑选店铺里面成交量和好评率*高的宝贝进行直通车推广，宝贝的客单价分析，看成交量与收藏量相比，能看出宝贝的价格与买家的期望是否相符，或者说，你的页面体现出来的价格跟你的定价是否相符，如果比值低于1:3，说明价格有点高了，收藏太高，观望的很多，就可以调整客单价宝贝的质量，在推广前一定要确认宝贝的质量，不要都做起来了，才发现宝贝质量不行，都退回来了，或者中后期一堆中差评。做淘宝，要有长线策略丶让老客户回购的心态去做，你的宝贝让买家觉得性价比高，买家才会把你的店铺推荐给周围的人，你的直通车分摊成本才会更低，转化率也会提高，都知道开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的3倍。新客户成本=点击花费/点击转化率，跟你的笔单价相比就能看出直通车每卖出一笔你是亏还是赚，亏多少，赚多少。宝贝的详情，现在都在说要做到高大上样子，精美的模特图，放大的细节图可如果你的宝贝的竞争优势不在这里，你的资金能力不足，做不了高大上的详情图片那就完全可以详细的分析一下宝贝的优势劣势，把能证明你的宝贝的放上去其他买家的好评，分享，热销记录甚至你的一些淘宝的荣誉，比如*卖家宝贝的详情描述，要有营销的效果，分析你的买家来买宝贝的需求，然后直接以宝贝热销的几大理由去打动他，如果宝贝的客单价比较高，就要在这里下功夫，这么好的品质，这样的价格，还在等什么，，当然不要这样直接说，毕竟，软文的力量更大二丶回到男装休闲裤的直通车优化1丶 选款，上一篇没有说到举个例子，像美特斯邦威丶森马等的品牌定位都是大众休闲男装，此类男装的特点：价格大众化，目标市场巨大，但是竞争也较为激烈。大众品牌意味着品牌价格的大众化，目标受众介于16-30 岁之间，核心人群是18-24 岁，这类群体以学生和刚步入社会的年轻人为主，有文化有知识，敢于尝新，是淘宝男装的主要购买力，而我主推的休闲男裤的款，可以先做个分析*，大众休闲男装本来市场巨大，即使竞争激烈，只要有市场，还是能做好的。所以在选款时分析在未来的两个个月的市场容量和趋势;这里工具使用阿里指数和淘宝指数，都可以，查看宝贝的市场容量和趋势第二，有市场嗅觉，换季上新及时，选好要作为爆款的宝贝;这里的宝贝可以作为参考的，只是如果走低价，就要做好心里准备，收入水平低，还挑三拣四的买家，大有人在，不要完全模仿，别人的爆款，已经起来的，再入手就有点晚，可以在宝贝上做一些调整，再入手选款的意义在于分析宝贝的爆款潜力，不要客观的去推广卖家自己喜欢的，要看宝贝的市场反应。男装的ppc若调整不好会很高，就需要卖家自己在推广的宝贝中提前确定利润，不要一直做引流爆款，之后的客单价提升又留不住买家，稳定不了自然流量，就没意思了这里可以给出几点建议1) 关联销售搭配：用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家*初的购物意向。比如在休闲裤的页面里推荐t恤，买了休闲裤可以看看t恤。选择：对于女装丶男装丶童装丶运动服丶女鞋丶男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。比如展示一条棉布休闲裤，掌柜就可以推荐同样材质不同款式的其它休闲裤。促 销：在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。。推荐大家分析下数据，看看买了这款宝贝，或者关注这款宝贝的人会喜欢 什么样的同类宝贝，选择适合的宝贝进行关联，尽量做到不同宝贝，不同推荐。同时列出店铺的累积销售数量，向买家展示店铺的实力，在一定程度上会提高买家的 信任，增加购买信心。2)老客户的回购挑剔的买家，热爱超低价丶热爱超值丶热爱给差评，这些是淘宝避不开的，要在售后买耐心处理跟风的买家，热爱跟风，需求大众化，喜欢性价比超值的宝贝，这就是爆款的“羊群效益”忠诚的买家，购买能力高丶素质高丶品味高，认可店铺，会带来买家，要用心维护这些买家3)宝贝的详情图片具有代入感，能让人对宝贝的使用产生联想，针对顾客特性的拍摄又使买家更有使用产品的代入感，看到图就能想到使用的场景和感觉，这会比仅仅扁平的拍清宝贝的，来的更有煽动力。文案的设计，有营销的效果，避免太多字，让买家抓不到重点，*是有计划的
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